Продажа недвижимости начинается с оценки

Абсолютное большинство людей совершает сделки купли-продажи недвижимости несколько раз в течение жизни, поэтому каждая из них – исключительное событие. Одним из важнейших этапов продажи квартиры является оценка ее рыночной стоимости. Понятно, что, если речь не идет о срочной продаже, то никто не хочет продешевить. Но завышение цены тоже имеет негативные стороны.

Бывает, что квартира выставляется на продажу по намеренно завышенной цене. Эта тактика оправданна, если на рынке недвижимости немного аналогичных предложений, а хозяева никуда не спешат. Если жилплощадь действительно очень хороша, или идеально кому-то подходит (рядом с работой, учебой или нужным маршрутом транспорта, важен ремонт и т.д.), то покупатели не заставят себя долго ждать. Но часто проходит некоторое время, по объявлению не звонят, и хозяева начинают понемногу снижать цену. А многие потенциальные покупатели обычно изучают рынок недвижимости, внимательно отслеживают объявления и стабильное снижение цены на какой-либо долго не продающийся объект может создать негативное впечатление. Как самому правильно оценить недвижимость, чтобы не продешевить и не затянуть продажу?

Сколько стоит квартира?

Самый распространенный метод оценки квартиры – так называемый, аналоговый. В этом случае владелец квартиры сопоставляет свою недвижимость в Тюмени с предложениями рынка: метраж, серия, планировка, месторасположение. Ориентируясь на квартиры с похожими характеристиками, можно определить приблизительную стоимость своих жилых метров. Полезно отслеживать динамику цен на недвижимость в течение хотя бы нескольких месяцев – таким образом можно получить более-менее объективное представление о состоянии рынка недвижимости. Особое внимание стоит обратить на объекты, которые долго продаются – значит, финансовые ожидания хозяев, скорее всего, не соответствуют действительности.

Для более точной оценки продавцу стоит «поиграть в покупателя» и лично осмотреть аналогичные квартиры – их планировку, техническое состояние, ремонт, возраст дома, безопасность (наличие домофона, лифта, закрытый двор и т.д.) вид из окна и прочие нюансы, влияющие на стоимость жилья. Можно пообщаться с хозяевами и попробовать поторговаться – это даст правдивое представление о реальности цен в объявлении.

Этот, самый простой и популярный, метод предпродажной оценки недвижимости имеет свои существенные недостатки. Да, в объявлениях указана стоимость продажи квартир – но не факт, что недвижимость действительно покупают за обозначенные суммы. Очень часто продавцы специально оставляют возможность для ценового маневра. Колебания могут быть как в сторону снижения стоимости, когда покупатель сбивает цену, так и завышения – продавец ставит перед фактом заинтересованного покупателя, что «желающих много, дадите больше – жилье ваше».  

Объективно, просто и быстро

Если оценка и продажа недвижимости не ваша профессия, но вы хотите извлечь максимальную выгоду при минимальных затратах времени и сил, стоит обратиться к специалисту за экспертной оценкой. Наиболее точную оценку может дать только риэлтор, так как располагает солидной базой спроса и предложения жилья, и всегда в курсе тенденций рынка недвижимости.

Каким образом люди оценивают свои квартиры? Изучают объявления о продаже недвижимости в газетах, интернете и т.д. Но среди этих объявлений очень много не соответствующих действительности, неактуальных, поданных недобросовестными продавцами. При самостоятельной оценке очень велик шанс оценить свою квартиру неправильно. При завышенной цене недвижимость будет продаваться очень долго – скорее всего до того времени, когда рыночная цена поднимется до желаемой. А, продавая квартиру дешевле коммерческой стоимости, вы можете недополучить существенную прибыль.

Эксперт, как правило, располагает эффективной методикой оценки недвижимости. При объективной оценке квартиры специалистами ТРЦ «Недвижимость для Вас» срок продажи может составлять от двух недель до двух месяцев. Бывает, что клиенту оценка недвижимости в Тюмени риэлтором кажется заниженной – каждому хочется получить большую сумму. Разумеется, желание клиента – закон, но тогда мы не можем прогнозировать сроки продажи. Во всяком случае, специалист объяснит, почему и как складывается та или иная цена, приведет данные сравнительного анализа. Процедура экспертной оценки квартиры специалистами ТРЦ «Недвижимость для Вас» займет не более полудня.

Специалисты ТРЦ «Недвижимость для Вас» бесплатно проведут оценку Вашей квартиры или дома, звоните прямо сейчас: т.78-00-60  

На заметку

Определяя стоимость жилплощади, представьте целевую аудиторию – то есть, своих потенциальных покупателей. Если квартира находится рядом с каким-либо тюменским вузом, это могут быть родители иногородних студентов. Тихий двор или оживленная улица – каждый из этих параметров является достоинством, если это правильно подать. Расположение дома рядом с детским садиком и школой заинтересует семьи с маленькими детьми. Закрытый двор и подъезд с консьержкой станут козырем в переговорах с покупателями, придающими большое значение безопасности. А квартиры на первом этаже хорошо продаются с перспективой перевода в нежилой фонд. Все эти детали могут влиять на стоимость квартиры, их стоит учитывать при подаче объявления и переговорами на просмотрах.

Оксана ИСАЕВА

По материалам газеты «Квартирный Вопрос»
Тюмень, №13 (819) Понедельник, 25 марта 2013 г
К списку новостей