ОРИЕНТИР НА РЕАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ, А НЕ НА УСЛОВНЫЕ ЦИФРЫ СТАТИСТИКИ

Жилищный партнер «Выставки недвижимости-2011» об идеале рыночной цены, долевом участии и пользе посещения выставок.   

Цены – вверх, цены – вниз! Если почитать российские новости и интернет – блоги о недвижимости за последние месяцы, то создается стойкое впечатление советской спортивной кричалки. Как говорится, сколько людей, столько и мнений. Одни трубят о росте цен на доступное жилье, другие – о стагнации. Мы решились поговорить о насущных темах доверительно, без патетики, с полезными цифрами и выводами. Своими мыслями с «КВ» поделилась действующий член Совета НП «ОРТ», генеральный директор компании «Недвижимость для Вас» Юлия ПАНТЕЛЕЕВА    

- Добрый день, Юлия Валериевна. Загадывать на год, пожалуй, шаг слишком смелый. Поэтому попытаемся обозначить более реальный временной отрезок: каких, на ваш взгляд, тенденций стоит ожидать потенциальным покупателям квартир на рынке этой весной?       

- Одну из таких тенденций мы уже прослеживаем на практике, в работе компании. Она заключается в том, что покупатели стали смелее вкладывать деньги в долевое строительство в Тюмени, активно покупать квартиры на начальных стадиях застройки. В целом это очень позитивная тенденция. Причина проста – после трудных кризисных времен людям разумно захотелось вкладывать деньги в недвижимость с последующей выгодой. На мой взгляд, это реально: купить «нулевую долевку» за полтора миллиона, что бы в дальнейшем продать ее со свидетельством, и приобрести себе уже отличную «двушку» (ведь стоимость за квадратный метр существенно повышается в зависимости от степени готовности дома). В этом случае долевое участие принесет больше пользы, чем покупка старой малосемейки, которая при последующей продаже не даст дополнительного дохода, а возможно и вовсе убытки. Таков рынок. Цена за квадрат в новостройках опять же зависит от степени готовности дома и района застройки. В среднем, долевое участие представлено сегодня от 30 000 до рублей за кв.м. Речь идет о застройках с высокими темпами строительства и «чистой» юридической документацией.   

- Как Вы оцените вторичный рынок сегодня?      

- Если говорить о вторичном жилье в Тюмени, то в целом рынок стабилен, критического роста цен не наблюдается. Безусловно, продажам способствует активизация сектора ипотеки в Тюмени. По данным анкетирования маркетингового отдела нашей компании 60% покупателей готового жилья активно пользуются услугами ипотечного рынка: особенно востребованы программы Сбербанка РФ, Запсибкомбанка, АИЖК, Ханты-Мансийского банка. Кредитование без первоначального взноса не пользуется большим спросом – люди стараются накопить средства для внесения первой части кредита, для этого нередко продают свою старую квартиру. Средняя стоимость за квадратный метр в популярных в покупательской среде районах – Тюменском и Восточном микрорайонах, Доме обороны колеблется от 39 000 до 44 000 рублей за кв.м.       

- Что стоит за понятием «рыночная цена», и в какой ситуации она действительно объективна?  

- Цена, в которой наиболее точно сошлись интересы покупателя с желаниями продавца – вот, что такое рыночная цена. На самом же деле, реальная цена каждой квартиры очень индивидуальна. Безусловно, есть определенные принципы, с которыми специалист рынка вынужден считаться, определяя стоимость квартиры. В идеале риэлтор будет ориентироваться на незыблемые факторы: район, тип домостроения, степень износа дома, и учитывать, как я сказала выше, индивидуальные показатели, которые кроются за холодными наружными стенами: чистовая или черновая отделка, ремонт, меблировка, чистота подъезда и прочее. Для объективной оценки необходимо анализировать реальные продажи квартир в выбранном районе, а не условные цифры статистики и объявлений, которые продавцы пишут в профильных газет. С ясной, обоснованной ценой на рынке опытный риэлтор сможет продать квартиру в кротчайшие строки.   

- 2 апреля в Тюменском Технопарке на Республики, 142, состоится 10-ая по счету Выставка недвижимости, организуемая Объединением риэлторов Тюменской области. Событие отметит в этом году свой юбилей. На Ваш взгляд, выставка – это эффективный способ выбора квартиры здесь и сейчас?   

- Я не устаю повторять, что Выставка – прежде всего, хороший повод провести время с пользой. Особенно мероприятие касается тех, кто делает первые шаги к приобретению своих собственных квадратных метров. Как правило, при знакомстве с рынком человек начинает изучать два источника: интернет, где сегодня сосредоточена большая база информации о недвижимости и второй – прислушиваться к рекомендациям друзей и знакомых, тех, кому он доверяет, кто уже имел положительный опыт общения с представителями риэлторской сферы. До сих пор «сарафанное радио» действует безотказно, это один из самых важных источников, который приводит к агентам покупателей, а покупателей к агентам. Это глубокий личностный уровень общения: риэлтор и будущий собственник квартиры на заведомо доверительных отношениях.

Так вот посещение Выставки – возможность объединить функции этих источников так сказать on-line! То есть увидеть массу предложений, собранных в одном месте, и пообщаться с посетителями мероприятия, посоветоваться, послушать различные мнения. Выставка становится площадкой, где передовые застройщики и агентства города выходят с посетителями на полезный диалог.      

- Ваша компания «Недвижимость для Вас» выступает в этом году жилищным партнером Выставки. Что вы вложили в это определение?   

- «Жилищный» – потому что в этот раз мы сконцентрировались на реальном, актуальном выборе квартиры в Тюмени. Эксклюзивные предложения, подбор квартиры под одобренный ипотечный кредит, и выбор оптимальной ипотеки на месте – все это можно будет сделать в рамках посещения нашего выставочного стенда. Как и многие компании, на сегодняшний момент мы имеем специальные преференции у банков, поэтому, при выборе ипотечного кредита, существует возможность получения дополнительных бонусов. Для посетителей мы приготовили приятные сюрпризы и надеемся, что наши специалисты помогут гостям выставки с решением квартирного вопроса.    

- В этом году, уже весной, будет 5 лет деятельности Вашей компании на тюменском рынке недвижимости.  Что приносит Вам эту стабильность? 

- Стабильность дает репутация наших специалистов по продажам, как хороших и грамотных риэлторов. Репутация и технологии, а не только масштабные рекламные акции – это то, за что в действительности стоит бороться в сфере услуг. Я рада, что довольно большое количество сделок у нас проходит по рекомендациям друзей, родных. Это показатель доверия и возможность для риэлтора снова и снова демонтировать свое мастерство в поиске недвижимости, показывать покупателям, что наши технологии продаж работают и  чем они отличаются от других компаний.  

Е. ДЕНИСОВА