Мифы начинающего риелтора

Приходя в новую профессию, все сталкиваются с разными представлениями о ней. И риелторский бизнес не исключение. Разобраться, что правда, а что миф, порой невозможно, пока сам не станешь его частью. Мы решили приоткрыть завесу тайны и подготовили обзор мифов начинающего риелтора.

Неправда. Специальное образование для работы риэлтора не требуется, но опыт работы в продажах, знания экономики, юридических основ, аналитики приветствуются. В крупных агентствах всегда есть возможность обучиться основам риелторской деятельности и повысить свою квалификацию. При этом вы получаете не просто теоретические знания, а сразу учитесь применять их на практике. Начинающие специалисты уже в период обучения могут выйти на сделку купли-продажи. Для успешного начала карьеры достаточно обладать коммуникабельностью и убедительностью, быть амбициозным и ответственным и иметь желание состояться в своей профессии.

Правда. Но только для крупных агентств недвижимости. Некоторые компании разрабатывают собственную программу обучения и повышения квалификации своих агентов и обучают их совершенно бесплатно. Занятия проходят группами до 15 человек и включают в себя теорию и практику. К новичкам также прикрепляется наставник, который координирует их действия и консультирует по всем вопросам. Наставник, как правило, отлично замотивирован на помощь своим ученикам, ведь его доход напрямую зависит от количества сделок, которые совершают его подчиненные. Таким образом, всего за небольшой промежуток времени новичок становится специалистом, оказывающим качественные услуги по купле-продаже недвижимости.

Неправда. Заработная плата риелтора напрямую зависит от закрытых сделок. А так как начинающий специалист не обладает достаточным опытом и не имеет наработанной базы клиентов, ожидать большого дохода в первые месяцы работы не стоит. Как и в любой другой области, удачный старт зависит от личной мотивации и настроя на работу. Но стоит отметить тот факт, что зарплаты в сфере недвижимости выше среднего уровня на 15-20%. Успешный риелтор в среднем делает 2-3 сделки в месяц, а профессионалы своего дела могут проводить до 22 сделок и получать высокий доход.

Неправда. Недвижимость – одна из самых перспективных сфер деятельности. А так как риелторами обычно становятся люди энергичные, деятельные и способные выполнять поставленные цели, то за полгода работы в крупной компании вполне возможно пройти путь от новичка до руководителя группы. Главное – постоянно самообучаться и развиваться.

Неправда. Ни в одном агентстве недвижимости новичку не предоставляется готовая база объектов. Все пользуются одними базами, как платными, так и бесплатными. Только с опытом и ответственным отношением к своим клиентам появляются сделки по рекомендациям – высшее признание мастерства, как специалиста по недвижимости.

Правда. Крупные агентства недвижимости самостоятельно обеспечивают рекламу своей компании: аудиовизуальную, печатную, уличную, интернет-рекламу. Но она в большей степени работает на узнавание бренда, а не на количество звонков конкретному риелтору. Поэтому в любом случае придется заниматься «активным поиском» клиентов, нарабатывать собственную базу клиентов по рекомендациям.

Правда. У агента по недвижимости ненормированный рабочий день и нет определенного времени работы «от и до». Риелтор организовывает встречу, переговоры или показы в удобное именно для клиента время. Поэтому часто встречи могут проходить после шести вечера или в выходной день. В остальное время он активно занимается поиском новых клиентов, сбором и оформлением документов. Опытные специалисты умеют планировать свой день таким образом, чтобы времени хватало и на эффективную работу, и на семью, и на личные интересы. Новички учатся этому на специальных курсах для риелторов.

Мы попытались развенчать некоторые мифы и подтвердить факты, присущие риелторскому бизнесу. Но со временем появятся новые представления об этой загадочной, но очень интересной, а при правильном подходе и очень выгодной профессии. И никто не сможет рассказать о ней лучше, чем сами участники рынка – специалисты по недвижимости.

Стольникова Татьяна, специалист по продаже недвижимости

Когда я вступала в должность специалиста по недвижимости, некоторые вещи вызывали у меня страхи. Например, неуверенность в том, что все получится, что я смогу сработаться с клиентами и коллегами. Но меня приятно удивила атмосфера коллектива, все принялись дружно мне помогать, давать советы, показывать на примере, как нужно поступать в той или иной ситуации. Кроме того, работа с клиентами оказалась не столько трудной, сколько интересной. Самым сложным для меня оказался набор базы недвижимости. Зайти на рынок недвижимости при таком количестве риэлторов - задача не из легких. Приходилось мыслить на шаг вперед, продумывая все возможные варианты. За время моей недолгой работы я провела четыре сделки. Пока это только начало, но я уже приобрела большой опыт в работе с ипотекой, покупкой с помощью материнского капитала. Это добавило мне уверенности в себе и своих силах. Многие коллеги для меня стали хорошими друзьями, клиенты довольны проведенной работой и готовы обратиться вновь.

Медведева Людмила, специалист по продаже недвижимости

У меня, прежде всего, был страх перед клиентами: как продавцами, так и покупателями, так как не было опыта работы с гражданами в части продаж. Оказалось, что напрасно боялась: все клиенты вполне адекватные люди. К трудностям я отношусь нормально, и если после показов сделка не совершилась, успокаиваю себя тем, что еще не имею достаточно опыта, и нужно больше развиваться. Но уже во время обучения у меня было две брони и два задатка. Со всеми клиентами расстаемся в хороших отношениях, что очень важно для моей дальнейшей работы.

Лянёва Наталья, специалист по недвижимости

Пришла в компанию, не имея представления о работе специалиста по недвижимости. Был только собственный опыт по продаже своей недвижимости. Страшно было то, что Тюмени я не знала, типы домов и серии тоже. Находить объекты и вести переговоры с продавцами поначалу было сложно. И еще много вопросов возникало, связанных с процедурой покупки и продажи, ипотекой, юридическими тонкостями. Вся надежда была на обучение. Во время обучения я начала вникать и понимать нюансы работы. Успехов пока у меня не очень много. Всего одна сделка. Но чтобы чего-то добиться, нужно время и больше опыта. Главное - желание, усердие и самодисциплина. У меня еще все впереди. Пока работаю на перспективу.

Ивойловская Алена, специалист по продаже недвижимости

Вступая в должность специалиста по недвижимости, я ощущала себя уверенно, хоть и понимала, что предстоят определенные сложности, так как опыта в этом направлении у меня не было. Эта профессия меня всегда привлекала своей многогранностью. Поэтому и обучение ждала с нетерпением. И не зря. Признаюсь, не ожидала, что обучение будет таким содержательным и одновременно увлекательным. Огромное спасибо Вам, Анастасия! Вы профессионал высокого уровня! Страха вначале моей работы не было. Но преодолевать трудности на начальном этапе приходится ежедневно. Основная - это донести до клиента всю привлекательность совместной работы. А это определенная психологическая тонкость. Совмещая ее со знаниями, которые нам дают во время обучения, становится намного проще. Сейчас замечаю, что люди (клиенты) доверяют, советуются, прислушиваются.

Меркульева Ольга, специалист по продаже вторичного жилья

В сфере недвижимости я новичок. Раньше работала в государственной службе (моя должность была связана с работой с документами). Пришла с нулевыми знаниями и с представлением, что риэлторы работают сами по себе. Когда я "окунулась" в сферу недвижимости, мне все стало понятно: профессия специалиста по недвижимости - очень интересная должность: общение с людьми, полное юридическое сопровождение сделки. Я пришла со страхом, что не знаю многих тонкостей в данной профессии и была удивлена, что с первого дня мне стали помогать. Я даже понятия не имела, что есть человек, координирующий всей твои действия, - менеджер. Мне очень повезло с моим менеджером Ольгой. Те вопросы, которые мне казались глобальными, для нее были простыми, и она все быстро мне объяснила. Очень порадовало, что с каждым приходящим сотрудником проводится учеба. Она помогает развеить все сомнения. После учебы чувствуешь себя более уверенно и не испытываешь страха в общении с незнакомыми людьми, можешь четко объяснить людям, зачем нужен специалист по недвижимости, и что без него практически невозможно совершить сделку.

АН «ЮНИДОМ», ул. Максима Горького, 76, 3 этаж.

Тел.: 670-777

www.ndv72.ru

К списку новостей