Какие факторы, помимо стоимости, могут заставить клиента сделать выбор «за» или «против» покупки квартиры?

Стоимость квартиры, конечно, очень важна, при принятии решения, и от нее отталкиваются многие риэлторы, но есть еще очень много факторов, влияющих на выбор квартиры в Тюмени. Поэтому для агента по недвижимости важно, как можно полнее и быстрее понять, что именно хочет покупатель и предложить ему подходящие варианты.

Пристальное внимание покупатели обращают на месторасположение будущей жилплощади. Если же привязки к какому-то конкретному району нет, то к социальной инфраструктуре (школа, детский сад, работа, проживание поблизости родственников и т. д.), она точно будет. В приоритете обязательно останется район, где в шаговой доступности есть все необходимое для комфортного проживания. 

Один из важных аспектов, который может повлиять на привлечение покупателя – планировка. Спросом пользуются квартиры с просторными комнатами, большой кухней, с удобным холлом, с застекленными балконами (лоджиями), квартиры распашонки.

Дополнительным положительным фактором может быть расположение окон с видом на юг, запад. Такие индивидуальные особенности квартиры, как ремонт, наличие мебели, и т. п., конечно, влияют на стоимость жилья, но несущественно. Скорее перечисленные параметры могут воздействовать на покупателя в психологическом плане — положительно или отрицательно.

Большое значение имеет и материал изготовления дома. Если клиенту предложить два абсолютно одинаковых варианта квартиры, в домах кирпичного и панельного исполнения, то со стопроцентной вероятностью можно говорить, что покупатель выберет квартиру в «кирпиче».

На сегодняшний день почти в каждой семье есть автомобиль, соответственно наличие парковочных мест является еще одним фактором, влияющим на приобретение квартиры именно в этом доме. Также на решение о покупке влияет этажность. В приоритете квартиры на средних этажах. 

Влияет на выбор и состав семьи. Если семейная пара пока без детей, то между однокомнатной в новом доме или простенькой двухкомнатной, выбор скорее будет в пользу «однушки». А вот при наличии детей первенство возьмет «двушка».

Конечно, всем хочется жить в шикарной квартире с большой площадью и отличным ремонтом, но, как правило, часто приходится чем-то жертвовать. А вот чем, это решать самому покупателю, мы лишь можем помочь определиться. 

Татьяна Вятчинина
Руководитель отдела вторичного жилья компании ТРЦ «Недвижимость для Вас» К списку новостей