Идеальная сделка с недвижимостью

Что такое идеальная сделка? Когда быстро заключается договор, быстро происходит оплата, и вы уже в новой квартире? Или когда вы не спеша изучаете все объекты, ведете переговоры, планируете ремонт?

К какой категории сделок тогда отнести те, в которых бывают трудности с выбором объекта или получением ипотечного кредита, или могут возникнуть непредвиденные обстоятельства, требующие незамедлительного решения?

Но в любом случае успех сделки во многом зависит от специалиста по недвижимости. Здесь важно не только разбираться в строящихся объектах и уметь их презентовать, важно оказать грамотную помощь на всех этапах: возникнет ли вопрос, сомнение, спорная ситуация - все это должен предотвратить или устранить специалист по недвижимости.

Именно сложные ситуации способны показать профессионализм специалиста, его коммуникативные навыки, умение найти подход к партнерам по сделке.

Одна из таких непростых сделок произошла и в компании «Юнидом».

В мае 2014 года я получила письмо от своей одногрупницы,г-жи N, которая сразу после университета уехала в г. Лангепас, вышла замуж за гражданина Германии, и мы не виделись все эти года. Сейчас она планировала переезд в Тюмень и покупку квартиры.

Мы созвонились, обсудили плюсы и минусы всех строек города. Договорились, что она приедет сюда на экскурсию по новостройкам Тюмени, посмотреть в живую приглянувшиеся объекты. Г-жа N очень обрадовалась тому, что можно будет посмотреть долевое строительство в процессе, увидеть квартиру на стадии ее зарождения, оценить ее качество, «примерить» на себя.

Но судьба распорядилась по-другому, и приехать в Тюмень на экскурсию у нее не получилось.

Компания «Юнидом» оказывает не только услуги по подбору и продаже недвижимости. Наши специалисты могут встретить клиента в аэропорту, на ЖД или автовокзале, заранее забронировать номер в гостинице.

А на следующий день после приезда на комфортном автомобиле компании прокатить по заинтересовавшим объектам, подробно рассказав и о микрорайоне, и о самом жилом комплексе, доме, квартире, возможных вариантах ее отделки.

Мы возобновили наше общение уже в октябре. Рассматривали ЖК «Суходолье» и ЖК «Преображенский», а остановили свой выбор на ЖК «Олимпия». Несмотря на то, что квартир в продаже было уже немного, нам удалось найти тот самый вариант. Далее оставалось дело за малым – оформить ипотеку и зарегистрировать договор.

Но не все оказалось так просто.

Банк ВТБ24, на котором г-жа N остановила свой выбор, посоветовал обратиться в филиал г.Сургута, где и была подана заявка. Ее одобрение шло очень долго по тюменским меркам, и застройщик уже начинал нервничать, так как бронь на квартиру больше не имели права держать.

Рассмотрение заявки на ипотеку в Тюмени занимает не более 3-х дней. В данном же случае процесс одобрения затянулся по двум причинам:

1. Филиалы в банках северных городов делают запросы в тюменские банки для подтверждения аккредитации банком застройщика.

2. Так как супруг г-жи N был гражданином Германии, а также выступал в роли поручителя в сделке, банк требовал больше документов и на их сбор уходило не мало времени.

Сделка представляла для меня огромный интерес, я понимала, что это такой опыт, о котором можно тысячу раз услышать, но когда ты сам его пройдешь, то всегда будешь о нем помнить.

С застройщиком я постоянно вела переговоры на счет продления брони на квартиру.

И хочу отдать должное и сказать, что не каждый бы согласился продлить бронь, тем более, что к тому моменту на квартиру выстроилась приличная очередь.

И вот, наконец, пришло долгожданное одобрение. Но одобренная сумма была несколько меньше желаемой. Пришлось снова выходить на контакт с застройщиком и решать вопрос с обменом брони квартиры на такую же, но на 1 этаже (стоимость у нее была ниже).

После одобрения ипотечного кредита в банк направляются документы о конкретной квартире для ее непосредственного рассмотрения. Как правило, это занимает несколько рабочих дней. Но в данном случае, так как поручителем выступал гражданин другой страны, и приехать он не имел возможности, сроки снова увеличились.

Когда поручитель не может присутствовать при подписании документа, может быть оформлена доверенность, в этом случае подписантом выступала сама специалист по продаже новостроек.

Доверенность могли заверить только в консульстве. А запись туда – на месяц вперед. Мы записались на 13 января.

Я звоню застройщику, и уже думаю всё, пошлет меня куда подальше, скажет, мы уже 2 месяца квартиру держим, а у вас то одно, то другое. Но к великому счастью застройщик ответил: «Ну, куда вас девать? Мы вас столько ждали, и еще чуть-чуть подождем».

Мы радовались и предвкушали завершение сделки, как вдруг наступает этот «черный вторник». И банки начинают поднимать ставки по невыданным кредитам.

Г-же N просчитали, какой будет платеж по новой ставке, но несмотря ни на что, она решила не отказываться от сделки. Ведь есть же рефинансирование!

В случае если покупатель, поручитель и доверенное лицо поручителя находятся в разных городах, практикуют онлайн-подписание.

С компанией «Юнидом» вы можете совершить сделку удаленно, не выезжая в Тюмень. Нашими специалистами будут оправлены фото и видео презентации района и жилого комплекса, подробные фото квартиры и ее отделки. По доверенности возможно оформление ипотеки и заключение договора с застройщиком. Все действия сопровождаются отчетом. Так что вам остается только приехать жить в новую квартиру.

Перед списанием ипотечных средств банк просил г-жу N застраховаться, и посчитал сумму около 13 000 руб. Мне показалось дороговато, и я предложила Татьяне уточнить, сколько будет стоить страховка в Тюмени.

Оказалось, 3500руб.

Разница была существенной, г-жа N отправила мне деньги, и я ее застраховала. Заранее в доверенности мы прописали эти действия на всякий случай, и нам это пригодилось.

Просто не описать словами, как радовались все мы, когда сделка состоялась!

Я была бесконечно рада за Татьяну, что у нее, в конце концов, все получилось, что она смогла приобрести квартиру в действительно классном жилом комплексе.

Я думаю, она будет по настоящему счастлива в этой квартире, ведь столько препятствий было преодолено.

Услуги компании «Юнидом» не заканчиваются на подписании договора. Нашими специалисты могут проконсультировать вас по поводу налогового вычета за квартиру, а также оформить недвижимость в собственность, и клиенту не придется тратить время на получение свидетельства, что и было сделано в данном случае Варлаковой Надеждой, которая провела эту непростую, но захватывающую сделку.

Варлакова Надежда, автор "Дневника риелтора"

И возвращаясь к главному вопросу, что же такое идеальная сделка? Ответим: эта сделка, которая состоялась благодаря желанию и возможностям клиента, а также способностям специалиста по недвижимости.

К списку новостей