В профессиональной работе с недвижимостью очень много «закадровой» деятельности, скрытой от глаз клиента, но очень значимой. В небольших агенствах штат специалистов поддержки, как правило, ограничивается только бухгалтером и юристом. А риэлтору-одиночке и вовсе приходится обходиться своими силами или искать стороннего исполнителя. Сотрудники крупных компаний, как правило, обеспечены максимальной поддержкой различных профессионалов – юристов, брокеров, менеджеров, администраторов, что позволяет не отвлекаться на не профильные задачи и существенно экономить время и силы.
Сделкам с недвижимым имуществом свойственна очень высокая степень риска, и пренебрежение юридической проверкой объекта может очень дорого обойтись как продавцу, так и покупателю. Важнейшим этапом операций с недвижимостью является комплексное юридическое сопровождение, включающее проверку и составление необходимых документов, требуемых законом для оформления сделки. Также услуги юриста могут потребоваться при прохождении государственной регистрации сделки с недвижимостью. Юрист компании «Недвижимость для Вас» Виктория Ларионова гарантирует клиентам безопасность и законность покупки или продажи квартиры.
Ипотечный брокер помогает собрать и правильно оформить пакет документов, необходимый заемщику. Ипотечный брокер компании «Недижимость для Вас» Ксения Лапшина оказывает заемщикам всестороннюю помощь в получении ипотечного кредита и осуществляет полный контроль сделки. Она консультирует клиентов, выбирает подходящие ипотечные тарифы, и передает анкету и документы на рассмотрение в различные банки. При одобрении нескольких банков снова выбираются наиболее выгодные условия кредитные условия. Все это происходит параллельно с подбором квартиры в соответствии с пожеланиями клиента и требованиями банка.
«Важно, что ипотечный брокер, тесно сотрудничает со специалистами банка, - говорит Ксения, - поэтому взаимодействие происходит оперативно и всегда можно договориться, например, на комфортное для клиента время подписания кредитного договора. Риэлтор в этом случае работает уже с подготовленными требованиями банка и финансовыми возможностями заемщика».
Если две первые профессии уже у всех на слуху, то немногие предприятия располагают штатным менеджером по переговорам. Менеджер сортирует их по категориям: покупка или продажа, вторичное жилье или новостройка, и т.д., выясняет предпочтения клиента и возможности сотрудничества. Многие люди звонят в компанию без цели покупки в ближайшее время, и специалист по переговорам «отсеивает» такие бесперспективные звонки, не отвлекая риэлтора.
В компании «Недвижимость для Вас» это Людмила Иванова, которая принимает первичные заявки, сортирует, перенаправляет администраторам, выясняет все условия и детали, а на встречу уже едет специалист по недвижимости. Это очень существенная экономия времени риэлтора, который освобожден от первичных переговоров. «К каждому клиенту нужен свой подход, - говорит Людмила. – Человека нужно заинтересовать и расположить к сотрудничеству». В случае возникновения недопониманий с клиентами или конфликтные ситуаций, их решением также занимается не риэлтор, а менеджер по переговорам.
Это далеко не полный список задач, решение которых делает работу риэлтора легче и интереснее. От того, насколько эффективно они решаются, зависит уровень дохода каждого риэлтора.
Мы открыты для тех, кто хочет увеличить число своих сделок и свой доход.
Сделайте шаг к высокому заработку и уверенности в завтрашнем дне прямо сейчас!
Звоните по телефону
98-50-05 или отправьте резюме со страницы одной из
Вакансии риэлтора.
Материал подготовила Оксана ИСАЕВА
К списку новостей
